本报讯 今年以来，吴江工行结合环保、科普宣传，深入社区宣传理财业务，受到了市民的广泛欢迎。此活动实现了该行理财业务营销主体、营销内容、营销方式的三大突破。

　　日前，该行利用双休日到市新华书店门口举办“工行理财进社区”活动。他们搭建帐篷，悬挂横幅，摆放海报，构建了宣传的大场面和大气势。虽然天公不作美,下着蒙蒙细雨，但没有影响大家的工作热情和信心。他们不厌其烦地向行人发放宣传资料、推荐优势产品，发掘客户需求，极大地活跃了现场气氛，激发了团队的活力。

　　大家迅速分散作业，有人到边上的书店、店铺进行有针对性地宣传；有人沿街发放相关资料；有人留守摊位，耐心地为客户解答，指导客户填写相关资料；有人负责后勤为客户复印身份证件，发放小礼品，成功营造了宣传气势，吸引了大量行人驻足咨询，取得了超出预期的效果。

　　本次活动与以往开展的活动相比具有明显的不同，突出体现了三个新：营销主体新，为该行二线走向一线，推动全员营销进行了大胆的尝试；二是依托工行产品，进行服务营销、品牌营销，实现了营销内容的创新；三是不只固守网点，而是主动出击，实现了营销方式的创新。

　　此后，吴江工行进行了一系列的“理财进社区”集中营销活动，积极延伸了网点的触角，紧贴了客户需求，作为吴江市民身边的银行、可信赖的银行，该行在吴江地区的品牌影响力更大了。

　　下图：在“工行理财进社区”的同时，该行的“环保购物袋”受到了市民的热烈欢迎，累计已发放了3万多个。（三江）