随着北京奥运会的圆满落幕，人们的目光从精彩纷呈的赛事中回归，迎来了“金九银十”的黄金季节，近半年来吴江车市的调整，能否在九月这个传统的丰收季节，有个良好的发端，迎来下半年的销售旺季？

　　上半年，股市低迷，油价上涨……各方面因素使得消费者的购车热情颇受压抑，8月随着奥运会的进行，消费者的关注热点也不在车市。但随着金秋季节的来临，车商信心增加、热身活动不断，而消费者信心的回归等因素，吴江车市或将迎来“金九银十”热情。

　　车商信心增加

　　今年，传统的“五一”黄金周取消，使得“十一”长假成为消费的高度集中点，经过长时间累积的潜在消费者将有可能在“十一”前后释放购买力。吴江和诚、明诚汽车销售服务有限公司的陶总信心十足，认为吴江车市潜力很大，仍处在一个上升通道。吴江和诚上半年单店销量摘得桂冠，明诚雪佛兰销售能逆市上扬，是对他们“真诚于客户、精诚于技术、忠诚于品牌”的最好诠释。

　　记者从吴江市新创大众4S店了解到，这几天来展厅看车的人明显增多。该公司销售经理顾经理说，这几天展厅人气开始上升，来展厅的人流和上两个月相比，有较大的增加，销售业绩虽和去年同期相比还有一定差距，但与今年的前几个月相比，有明显提升。看来，传统的“金九银十”的销售节点对消费者来说，还是有一定的推动力的。

　　吴江富骏汽车销售服务有限公司陈经理的观点与顾经理如出一辙，他表示，今年下半年的销售重点仍然是主打产品福克斯，从市场反映来看，该款车型非常受吴江青年朋友的青睐，销量一直比较可喜，9月份福特将推出2008款新福克斯，其内饰及外观都有所改进升级，下半年的福特品牌的销售值得期待。

　　热身活动不断

　　刚刚过去的七八月份，虽然是传统的车市淡季，但许多汽车经销商并没有为此悲观，他们纷纷利用奥运契机，为9月之后的销售冲刺做好预热。作为奥运会合作伙伴的大众汽车，上汽大众的经销商展厅内到处渲染着奥运的气氛，打出“中国赢，就是我赢”的广告语，与大家一起为2008北京奥运助威。吴江德宝汽车销售服务有限公司邀请客户及潜在客户，一起观看北京奥运会开闭幕式，一起为奥运加油。顾经理告诉记者，他们现在不追求达到多少销售量，通过对品牌的宣传，为旺季的到来做好铺垫。

　　一些开张不久的4S店，利用淡季时期，做车辆外展，强化经营实力和整体服务水平，努力在消费者心中树立经销商的品牌形象。东风日产针对上半年新车上市频繁的现象，利用淡季“练好基本功”，为销售顾问补课。“作为开业不到一周年的4S店，强化经营实力和整体服务水平，在消费者心中树立东风日产的品牌形象是我们这一时期的首要任务。” 该公司牟总表示。据了解，8月份，东风本田推出了思域纪念版，并打出了千元万礼活动。借助上海举办的F1赛事，东风本田特约店推出了试驾客户赠送礼品活动，对购买思域及思域混合动力的客户，赠送价值两千多元的折叠运动自行车，还可抽奖，有机会参加“F1 Honda”车队助威团。

　　购买者层面广

　　经济的发展，推动个体消费的快速增长，虽受油价及其他因素的影响，吴江市具备购车条件的家庭还是在不断的增多，生活水平的不断提高，其生活质量的要求也在不断的变化，“出行”的问题也提到议事日程上来。“现在房价虽说在降，可实际生活中见不到有多大的下降幅度，改善生活质量，房子是一个问题，但动动就是七八十万，不是说买就能买的，基数太大了，去年放在股市的十几万，现在缩水成了几万了，早知道这样，不如老早买车，节假日还可开车潇洒一番。”刚在明诚雪佛兰购车的徐女士如是说。

　　有时车也可说是一个“面子”工程，是一个人成功与否的晴雨表。做业务的丁先生是这样认为的，单位