1999年，潘石屹的北京SOHO现代城在国内最先实行“无理由退房”，迅速声名鹊起。
2005年，上海新湖明珠城三期、苏州顺驰凤凰城等再提“无理由退房”，拥趸甚多。
2008年8月，南京丹佛小镇推出“3年无条件退房”的优惠活动，引发媒体热议。
2008年9月10日，位于盛泽的星月·翡翠半岛在吴江首推以“无理由退房”为核心内容的“星月情”置业保障计划，一时间老百姓褒贬不一、议论纷纷。
昨天，本报记者第一时间深入采访，为读者解读吴江房产史上的首次“无理由退房”承诺。
是购房者“定心丸”还是开发商“组合拳”
“是‘定心丸’，也是‘组合拳’，谁说这两者是一对矛盾？”当记者手拿星月·翡翠半岛“星月情”置业保障计划的宣传材料，向该项目开发商苏州星月房地产开发有限公司的负责人开门见山地发问时，对方乐呵呵地说。
该负责人表示，他们开发的整个项目名称是星月·国际纺织城，位于盛泽镇西新城区的核心地段，整个项目共占地约170亩，建筑面积20多万平方米，包含了纺织市场、商铺、住宅、酒店式公寓等多种建筑业态。这次推出“无理由退房”的星月·翡翠半岛是国际纺织城的三期住宅项目，总建筑面积约7万多平方米，全部是60至90平方米的中小户型住宅。
该负责人分析说，今年以来盛泽楼市总体趋淡，但当地市场对住宅特别是小户型住宅的刚性需求仍十分强烈，不过受多重因素影响，很多市民担心未来房价下跌而长期持币观望。在这种情况下，他们在“金九银十”的传统房产旺季推出了“星月情”置业保障计划和置业优惠措施。“这的确是一套营销策略的‘组合拳’，最直接的目的就是打消购房者的观望、顾虑情绪，推动楼盘销售。”该负责人坦率地说，“但是要做到这一点，我们必须给消费者吃‘定心丸’，这就是我们的‘无理由退房’政策。”
这颗“定心丸”承诺，在9月10日至30日期间，消费者购买开发商指定的商品房住宅，自房屋交付使用之后1个月内提出退房的，开发商将按合同价回购，并按购房合同价给予年利率为5%的利息补贴。“这样就把购房者的风险降到了最低，只有保障了客户的利益才能保障开发商的利益。”该负责人说。他表示，开发商建房，老百姓住房，双方是相互依存的合作关系，“组合拳”是为了让购房者吃“定心丸”，“定心丸”是为了让“组合拳”更加有效，两者是统一的，消费者完全没有必要怀疑开发商的诚意。
是“天上馅饼”还是“地下陷阱”
“买了房还能无条件退货，并且还有利息拿，天上会掉馅饼吗？”面对“无理由退房”这个吴江的新生事物，许多购房者依然疑虑重重。这些疑虑主要集中在两个方面：一是开发商为什么敢于这么做，二是到时真要退房开发商会不会出尔反尔。
“我们推出‘无理由退房’是经过慎重的科学考量的，之所以敢这么做，是出于对盛泽房产市场、对翡翠半岛品质、对自身资金实力有信心的结果。”该负责人说。他表示，目前盛泽西部新城的房价在4000元/平方米左右，而综合测算开发商的建造成本，再与周边地区的房价相比，这个价格并没有虚高的成分。同时，这次星月方面还推出了一系列让利于民的优惠措施，已经使住宅物超所值。而今年上半年翡翠半岛1、2、3号楼开盘热销的事实也说明，盛泽小户型住宅市场的刚性需要十分旺盛，即使在七八月份的传统淡季，地理位置优越的翡翠半岛也取得了月均销售30多套的业绩。所以，他们对盛泽房产市场前景充满信心，盛泽未来房价将继续保持平稳状态。（下转B02版）
