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住博会“惠”字当头开发商狠招迭出

2008年10月01日 09:34:36 来源：城市商报作者：顾晓芸林沂浏览量：

    “现在我们参展不光为了卖房，希望能借这个展台多攒点人气和回头率。也让更多的买房人停止观望。 ”这句实在又发自肺腑的话，出自相城区一位地产销售人员之口，昨天，苏州第九届住博会如期举行，尺度渐宽的促销手段，不温不火的看房人流，本届住博会与往届相比，少了点喧闹景象，多了几分务实和内敛。
    金九银十要打翻身仗    不光攒人气更要抢商机
    本届住博会展出规模达3万平方米，参展企业200家，现场可供房源达12000套左右，与上届基本持平。尽管住博会首日，没有见到往年人挤人的火暴场面，但前往各展台细看房型，耐心登记的客户还是不少。相比往年，住博会上的各路开发商明显对购房者更殷勤。能否在“金九银十”这个当口打个漂亮的反击战，开发商们各自较上了劲。
    今年楼市不比往年的热度，不过参展的企业中依旧能见到中海、万科、吴中、朗诗等地产大牌。进场一看，颇有点让人眼花缭乱的感觉，楼盘多得似乎要扳手指来数，逛个展会，走得脚都酸痛。不少开发商今年都有备而来，楼盘展区总能见到被开发商挖空心思想出的活动聚拢起的人群，场内不时会掀起一派热闹场面。不过真正让开发商兴奋的是流连在各个展区里仔细看盘咨询的人也来得不少。吸引人气，关键还是要引来客户下单嘛，能坐下来和销售人员细细攀谈、打听行情的说不定就是楼盘期待的潜在客户啊。某楼盘销售人员讲“在这里接待的咨询客户，比待在自家售楼处守株待兔要多好几倍，一天说下来嗓子都吃不消。希望通过展会能让楼盘抢到金九银十的商机。 ”
    再往前走一段，原来这边别出心裁搞了个住博会美食节和儿童游乐区，老人带着孩子假日出来亲子活动，累了品尝小吃，顺便到楼盘领个口袋，一位年轻母亲说：“长假里和家里人一起来过过房瘾，顺便还能带宝宝来玩。还能尝尝好吃的。”虽说儿童游乐区和美食节是为住博会配套的，不过这样的搭配确实能够更增人气和乐趣。
住博会“惠”字当头
    开发商不惜狠招迭出    招数一：团购大砍价
    本届住博会打出的口号就是 “万众团购、百万返利”，自然，团购的房子成了市民关注的热点。
    据了解，参加团购的房产商不少，普通住宅、公寓至别墅、商铺统统都在团购名单中亮相，这次团购活动给予现场购房的市民总价1%-5%的折扣，一些楼盘在团购折扣的基础上，还给予现场成交的购房者减少10000元/套的 “现轧”实惠。
    另外，住博会组委会还提供给现场购房者10000元的装修基金。现场还有抽奖台，现场成交的购房者就能参与家电大抽奖。林林总总算下来，这打着 “团购”名义的折扣也颇为不小。
    住博会的现场大门口，就竖立着一块大大的展板，不仅有本次团购的明细优惠，而且有各家参与团购的房产商LOGO与展位。谁家可以立减1万元，谁家可以获得装修基金，谁家单价还能有优惠，都能在展板上一目了然，想要购房的市民只要按图索骥，直接找到展位，现场成交就能享受优惠。
    招数二：特价房露脸
    尽管有些楼盘并不参加团购优惠，但是这次住博会上的开发商似乎都特别大度，没有团购优惠，那就推出特价房吧。
    在住博会门口的大展板上，没参加团购项目，但有各种购房优惠的房产商也都一一列在上面，优惠幅度不一而论。既然推出了特价房，那么功夫也是要做足的。几乎家家开发商都在自己

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