本报讯（记者徐驰）15日凌晨，吴江高新水产苗种场场长、经纪人李秋林带领他的员工，将最后一批1万尾鳜鱼苗装箱发往吉林省水产技术推广总站。至此，今年他向东北地区供应水产苗种的工作顺利完成。1个多月的时间里，李秋林发往东北地区的苗种超过2亿尾，比去年猛增6000万尾。据了解，今年整个东北市场的鱼苗需求量约为6亿尾，而李秋林一个人在东北地区苗种市场的占有率就达到了1/3强。

　　李秋林告诉记者，从5月初开始，自己的办公电话和手机就被打爆了。由于李秋林前些年在东北市场“精耕细作”，靠质量和诚信赢得了市场，因此，他的名气在东北地区越来越大，前来定货的客户络绎不绝。今年的苗种供应呈现出产销两旺的局面。一方面解决了本地养殖户的销售问题，一方面最大限度地满足了东北市场的需求。

　　今年苗种价格又如何呢？一个字：涨。李秋林介绍说，以鲫鱼苗为例，去年收购价是18元/万尾，今年涨到了25元/万尾。不过，这1万尾鲫鱼苗空运东北后的落地价是135元/万尾。为什么落地价这么高呢？李秋林给记者算了一笔细账：空运费上涨15%，5.5元/公斤，包装的纸箱去年3.8元/只，今年4.1元/只，这些费用的上涨加上苗种收购价的上涨，落地价涨价也就不足为怪了。不过，相对于最后的成鱼来说，苗种价格的小幅上涨在整个养殖成本中还是微乎其微的。

　　今年苗种的质量总体不错。李秋林说，由于养殖户舍得投入，加上近两个月气候条件较好，阴雨天少，因此苗种出塘率比较高，质量比往年要好。

　　不过，也有1%左右的苗种由于年初雪灾天气的影响，导致亲鱼成熟晚，从而影响了部分鱼子的质量。不过，这些损失都由苗种场自身承担了。正是靠着这种把质量最好的苗种发给客户、绝不让客户有一点损失的诚信做法，为老李赢得了更大的市场，也促使吴江的种苗在东北地区的认知度越来越高。目前，东北三省的每个城市，几乎都有李秋林供应的苗种，不少城市的苗种市场甚至都由李秋林“垄断”了。不仅如此，大客户的不断增加促使订单数量呈现出跨越式的上升。

　　说起这些年吴江产的水产苗种畅销东北的秘诀，李秋林认为，产品的质量和自身的信誉是市场份额不断扩大的关键。平时，他经常到塘边走走，了解养殖户防病的情况。在起塘前两三天，李秋林会督促养殖户集中进行一次防病治虫，然后带着显微镜验货，严把发出苗种的质量关。今年6月初，李秋林发出的两批4万尾鳜鱼苗、200万尾草鱼乌仔到达东北时死了大半，李秋林二话没说，当即承担了7万元的全部损失，并重新发了货。良好的信誉赢得了东北地区养殖户的赞扬。目前，李秋林在东北地区的60多个城市建立了自己的销售网，生意越做越火。

　　据了解，目前吴江只有李秋林一人的鱼苗抢占了东北市场。上海、南京的鱼苗已退出了东北市场，苏南地区只有无锡在东北还有一部分市场份额。