潘飞云演讲充满激情神采飞扬。

演讲现场掌声不断。

　　非常感谢吴江日报社给我这次机会，面对面和报社人员及社会各界人士一起交流。相信有一天，我也能面对面听取你们成功的经验和智慧结晶。从走出家门闯荡至今，已经过去漫长的20多年了，从西北，转东北，再到江南，我庆幸自己最终选择了吴江这个人杰地灵的地方，如今回头一看，20多年又是这么短，现在我最担心的就是时间过得太快，年龄增长得太快。

　　贫困“逼”我走出大山

　　我是温州永嘉县岭头乡岭南村人，出生在一个平凡且贫困的家庭，家里五个兄弟姐妹，我是老二，温州山多水多地少，我们那里地却不少，全家8个人，平均一人能有8分到1亩田地。

　　那时家里人，特别是我母亲的愿望，就是要我好好读书，哪怕考上高中，在小学做个代课老师也好，母亲的这个愿望至今还时刻引起我的回忆。因为家境和别人不一样，我那时读书非常努力，成绩一般在班级三四名，还要帮着家里干农活，上学前先到田里割稻草，放学后还要去割稻草，星期天没有在家休息一天的。那种生活环境磨练着我，父亲特别严格，我割好的稻草他都要掂一下重量，看看嫩不嫩，这也促使我重视做好每件事。

　　读初三时，学校合并到镇上去。花费更大，有时母亲偷偷地塞给我5毛钱，要我省点用。看着同学买油条吃，我很想吃，但看看这5毛钱就舍不得花。我把母亲偷偷给我的钱夹在书本里，慢慢积攒下来，那时我就想我要攒到1000元，好好给家里盖房。

　　初三读书比较吃力，一来是和很多别的学校留级的学生在一起，我的成绩只能处于中上水平了，二来也是学校离家里很远，三来我一直想挣钱，那时跟人扛木头每天能挣到两三块钱。我们那里做生意的人很多，我一门心思要去做生意。初三只读了11个星期，我就放弃了。其实从内心来讲，我放弃学业是想给母亲减轻一些压力，给母亲挑挑担子，要挣那1000块钱。

　　我在家里务农两年半，期间还做卖鱼干的小生意，几个年纪大的人看我挺会做生意的，就叫我一起去仙居拉木头，把木头从山上扛下来，装上拖拉机，一天能挣3到5块钱。

　　我二舅是弹棉花套子的，比我大两岁。我很想跟舅舅去卖被套，母亲只好答应去和舅舅商量。舅舅说，光带徒弟没有意思，如果能带些钱，就入股分成。母亲帮我借钱凑齐了200元，我又向在银行工作的同学借了400元，1984年我就带着600元，跟舅舅一起出来闯荡了。

　　汉中 让我有了当老板的念头

　　我们到的第一站是河南洛阳，住的是招待所，当时在一起卖被套的有五六十人，小孩就有二三十个。我第一次出去卖被套，卖得最快，12条被套1条零售，11条让一个商店老板全买了，卖的价格还比较高。有的小孩到晚上10点多还没回来，有的多少去的还是多少带回来，有的还剩下三五条。第一次卖被套的成功给了我很大信心，这对于第一次做生意的人来说是最重要的。

　　我们基本上每个月都要换一个地方，从河南到湖北，再到陕西，夏天时在西安呆了半年。我非常用心去做销售，我觉得不管做什么事，用心非常重要，只要用心，不管在怎样的条件、什么地方、什么行业，都会取得一些成果。那时有的小孩坐车很远去卖被套，我就在西安市里转，别人卖一担子卖不掉，我卖两担子。在营销上，我自认为有一套非常独特，其实是比较土的方法，就是在不同条件下，对不同人要说不同的话，但有的人就是不会说。一看天要下雨，我就说大爷大妈，天要下雨，我挑得非常累了，被套能不能便宜一点买了，如果雨一淋坏，回去师傅又要骂了，使他们理解我的处境，来买我的被套；天气很热的时候，我就说天很热，还没吃饭，有的人一同情就买了，你两条他三条，这样一下子就卖掉了，所以我找到销售的着眼点，那就是对

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