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从山里娃到民企老板的人生经典
苏州金伦公司董事长潘飞云做客赢者有道·吴江民营企业家领军人物大讲坛
2008年07月02日 08:53:04 来源:吴江日报 作者: 浏览量:

潘飞云演讲充满激情神采飞扬。
演讲现场掌声不断。

  非常感谢吴江日报社给我这次机会,面对面和报社人员及社会各界人士一起交流。相信有一天,我也能面对面听取你们成功的经验和智慧结晶。从走出家门闯荡至今,已经过去漫长的20多年了,从西北,转东北,再到江南,我庆幸自己最终选择了吴江这个人杰地灵的地方,如今回头一看,20多年又是这么短,现在我最担心的就是时间过得太快,年龄增长得太快。

  贫困“逼”我走出大山

  我是温州永嘉县岭头乡岭南村人,出生在一个平凡且贫困的家庭,家里五个兄弟姐妹,我是老二,温州山多水多地少,我们那里地却不少,全家8个人,平均一人能有8分到1亩田地。

  那时家里人,特别是我母亲的愿望,就是要我好好读书,哪怕考上高中,在小学做个代课老师也好,母亲的这个愿望至今还时刻引起我的回忆。因为家境和别人不一样,我那时读书非常努力,成绩一般在班级三四名,还要帮着家里干农活,上学前先到田里割稻草,放学后还要去割稻草,星期天没有在家休息一天的。那种生活环境磨练着我,父亲特别严格,我割好的稻草他都要掂一下重量,看看嫩不嫩,这也促使我重视做好每件事。

  读初三时,学校合并到镇上去。花费更大,有时母亲偷偷地塞给我5毛钱,要我省点用。看着同学买油条吃,我很想吃,但看看这5毛钱就舍不得花。我把母亲偷偷给我的钱夹在书本里,慢慢积攒下来,那时我就想我要攒到1000元,好好给家里盖房。

  初三读书比较吃力,一来是和很多别的学校留级的学生在一起,我的成绩只能处于中上水平了,二来也是学校离家里很远,三来我一直想挣钱,那时跟人扛木头每天能挣到两三块钱。我们那里做生意的人很多,我一门心思要去做生意。初三只读了11个星期,我就放弃了。其实从内心来讲,我放弃学业是想给母亲减轻一些压力,给母亲挑挑担子,要挣那1000块钱。

  我在家里务农两年半,期间还做卖鱼干的小生意,几个年纪大的人看我挺会做生意的,就叫我一起去仙居拉木头,把木头从山上扛下来,装上拖拉机,一天能挣3到5块钱。

  我二舅是弹棉花套子的,比我大两岁。我很想跟舅舅去卖被套,母亲只好答应去和舅舅商量。舅舅说,光带徒弟没有意思,如果能带些钱,就入股分成。母亲帮我借钱凑齐了200元,我又向在银行工作的同学借了400元,1984年我就带着600元,跟舅舅一起出来闯荡了。

  汉中 让我有了当老板的念头

  我们到的第一站是河南洛阳,住的是招待所,当时在一起卖被套的有五六十人,小孩就有二三十个。我第一次出去卖被套,卖得最快,12条被套1条零售,11条让一个商店老板全买了,卖的价格还比较高。有的小孩到晚上10点多还没回来,有的多少去的还是多少带回来,有的还剩下三五条。第一次卖被套的成功给了我很大信心,这对于第一次做生意的人来说是最重要的。

  我们基本上每个月都要换一个地方,从河南到湖北,再到陕西,夏天时在西安呆了半年。我非常用心去做销售,我觉得不管做什么事,用心非常重要,只要用心,不管在怎样的条件、什么地方、什么行业,都会取得一些成果。那时有的小孩坐车很远去卖被套,我就在西安市里转,别人卖一担子卖不掉,我卖两担子。在营销上,我自认为有一套非常独特,其实是比较土的方法,就是在不同条件下,对不同人要说不同的话,但有的人就是不会说。一看天要下雨,我就说大爷大妈,天要下雨,我挑得非常累了,被套能不能便宜一点买了,如果雨一淋坏,回去师傅又要骂了,使他们理解我的处境,来买我的被套;天气很热的时候,我就说天很热,还没吃饭,有的人一同情就买了,你两条他三条,这样一下子就卖掉了,所以我找到销售的着眼点,那就是对

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编辑:方华
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