编者按：经过多年来的不断开拓奋进，吴江的民营经济发展得生机勃勃。弹奏这首慷慨激昂交响曲的主角是广大的民营企业家，他们每个人身上都有一段精彩动人的故事，他们中间不乏目光敏锐、敢于争先、意识超前的耀眼之“星”，我们把他们称为民企高端人物。今天起本报开设《民企高端访谈》栏目，展示他们的风采，探究他们成功的原因，敬请读者留意。

在盛泽广场国际大厦顶楼极目远眺，绸都美景尽入眼帘。盛氏国际投资集团董事局主席盛友泉在“江南水乡第一高楼”30层的办公室里接受了记者的采访。

从1990年1万元起步，发展到目前拥有13亿元总资产；从纺织业向房地产业跨越，盛友泉16年的创业历程值得我们探究。

脚踏实地，在熟悉的领域里开拓创业

[原音回放]“我是Ｏ型血，我的个性是追求完美，善于总结经验和改进不足。”

从盛友泉的办公室望出去，可以看到“湖滨花园”的顶层，这3座26层的高楼顶上巨型霓虹灯“丝绸飘带”灵动而飘逸。

盛友泉说，这些“飘带”是请上海交通大学专门设计的，投资800多万元。之所以没有将这个黄金位置用于广告灯箱招租，源于自己的“丝绸情结”。作为盛泽的企业家，盛友泉将纺织业看作是“母亲产业”，并致力于将丝绸文化发扬光大。

1990年，仅有1万元起步资金的盛友泉，在东方丝绸市场租了个门面，做起了纺织品生意，3年后，靠赚下的10万元办起了一家小型印花厂。依托盛泽纺织产业和东方丝绸市场，短短3年就积累了2000万元资金。

之后，不满足于现状的盛友泉以每年发展一个企业的速度开拓创业。2003年，盛氏集团成立，走上了以纺织业为主、多元化发展的道路。集团目前已经成长为以纺织行业为主，涉及装饰用品、房地产开发、城市基础设施建设、物流货运等多个行业，以科技为先的多元化控股型企业集团。

精彩跳跃，基于对商业地产的正确判断

[原音回放]“要做就做最好的。要有先人一拍的意识、快人一拍的胆识、胜人一筹的运作方式。”

2003年，盛氏集团进军房地产。以每平方米4770元，总额达1.44 亿元的天价拿下了盛泽中心地段的48亩土地，开发建设盛泽地标性的综合性项目———盛泽广场。“盛泽广场”项目包括“江南水乡第一高楼”32层的国际大厦、盛泽第一条景观商业街湖滨休闲坊、高档商住楼“湖滨花园”以及一座四星级的盛世锦江国际大酒店。形成集商务办公、旅游购物、金融服务、休闲娱乐、高档餐饮、豪华住宅等诸多功能于一体的CBD———盛泽城市中央商务区。

因为国家对房地产的宏观调调控政策、项目的高成本投入等，此举引发了众多的质疑。盛友泉则认为，盛泽在零售业和房地产功能升级方面有着诱人的前景，盛泽大量消费流向苏州、嘉兴、上海，甚至是香港和国外，在盛泽打造具有国内一流水平的消费环境，还可以吸引周边地区居民到盛泽来消费。这个项目的建成将为企业开拓更广阔的空间，奠定坚实的基础。

“东盛步行街”则是顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发应运而生的，它将引导活力、时尚、休闲的生活新理念。这两个项目不仅引领盛泽商业地产升级，而且对长三角乃至全国的商贸重镇有示范意义。

一次“精彩跳跃”，使盛氏集团旗下的苏州市鼎盛房地产开发有限公司在短短两三年时间里，跻身苏州房地产综合实力20强的行列。

多方共赢，诚信理念握紧了合作的拳头

[原音回放]“受苏南模式的熏陶，吴江民营经济的快速成长，培育了一批目光远大、敢于争先、精力充沛的吴江企业家群。”

“盛泽本身就是一个移民镇，有海纳百川的气度，东方丝绸市场集聚了全国的创业人才，这就使得吴江的企业家有一种更为广阔的胸怀。”

这样的氛围给予盛友泉创业的动力，也是他走上联合共赢之路的基础。整合社会资源，强强联手，握成拳头，是他抓住历史性的机遇的成功策略。在“盛泽广场”的开发中，他就已选择联合共赢之路，邀请上海建工集团、上海明华物业公司、香港侨乐集团、上海交通大学等众多“名家高手”加盟。

盛友泉看到了房地产市场的活力、潜力和生机。他认为，“安居乐业” 是中国的传统文化，中国房地产业的繁荣还只是在“先富起来的地方”，跨区域发展的空间还很大。尽管房地产不可避免受到各种因素的影响，但是“安居乐业”仍然是人们的愿望；俗语说“一铺富三代”，商业房产有市场需求，这也是宏观调控背景下的房产亮点，而且政府又在大力倡导服务业建设，推动休闲城市建设，商业地产的潜力很大。为此，盛氏集团于2005年10月组建了苏州地区首家民营地产集团——苏州盛世地产投资集团。

盛世地产投资集团将通过“三步走”逐步成为产业化的房地产集团。第一步，立足苏州，进而辐射长三角；第二步，成为长三角地区著名房地产企业集团；第三步，在总公司盛氏集团一贯秉承的全球战略思想指导下，打造一流的著名房地产集团。

正确判断，机会总是垂青有准备的人

[原音回放]“从来不打无准备之仗。要有最好的判断，最坏的准备，比如资金链一定要有第一保障、第二保障、第三保障。”

做好市场调查，分析透现状和未来需求。这就是盛友泉在别人看来总能化险为夷的“秘诀”之一。在别人看来是“出乎意料”的投资举动，之前其实已经过了缜密的准备。在每一次决策之前，盛友泉的团队其实都是经过了反复的调研和论证，特别是在资金的保障上作了充分准备。善于借鉴各方经验和听取多方的意见，也成为盛友泉制胜的法宝。他的“智囊团”来自不同的领域。充分的准备工作，为正确判断打下扎实的基础。

“东盛步行街”借鉴国内外商业街成功经验，推出了“开发商、投资商、经营商”三权分离的全新模式。他们将40%的商业地产留给自己，用于引进人气最旺的主力店，给投资经营者信心，肯德基、国美等商界巨头相继牵手，家乐福、华纳影城等项目也在紧锣密鼓地推进。