本报讯 截至10月底，中国太平洋人寿保险股份有限公司吴江支公司累计达成全年目标任务的101.4%，提前两个月“跨入”了2011年，取得了苏州五县市排名第三的好成绩。

　　今年以来，太平洋寿险吴江支公司的保险业绩一直在苏州太保辖内保持领先水平，表现出业务发展的持续张力，实现了高平台、高速度和低波动的良性发展。在这一年中，太平洋寿险吴江支公司始终秉承精益求精、不断进取和自我挑战的精神，大力发展内涵价值高、可持续性强的核心业务，通过KPI关键指标考核，实现销售能力的突破与提升。其中，营销条线紧紧围绕队伍发展和提升客户服务能力两大主题开展工作，推动个人业务持续健康发展；银保条线积极适应市场变化，进一步优化业务结构，树立效益观念，提升期缴服务平台；团体业务坚持结构优化、夯实基础、突出贡献价值的原则，强化业务人员活动量管理，推动核心业务发展；续期条线始终以两项继续率指标的达成为抓手，做强、做大、做实续收总量。

　　发挥员工潜能

　　打造专业化经营团队

　　吴江支公司在队伍建设工作中始终以高标准严要求，培养了一批意志坚、能力强、善思考、讲信誉的销售尖兵。从建立年轻化、专业化、高学历队伍着手，在个险、银保、团险部门中优先配备学历高的本科生业务员，建立经理人团队，实施顾问式销售。为挖掘支公司的发展潜能，除定期组织专业知识培训和重点培训外，分公司还组织了项目推动专项小组，对业务团队实行分类指导。

　　突出工作重点

　　提升综合服务能力

　　今年以来，吴江支公司根据总公司发展纲要以及不断变化的市场形势，制定了详尽的业务发展计划，为业务部门开拓市场，挖掘新的增长点提供专业分析和指导意见。

　　一是鼓励开拓创新，积极开拓新的保险业务品种，适应吴江地方经济发展的需求；

　　二是加强公司文化建设，让爱岗敬业成为员工的自发行为；

　　三是优化服务体系，加强与总公司相关部门的沟通，扩大支公司操作权限，使受理平台与服务平台有机结合；

　　四是细化市场需求层次，通过开联谊会、办财经资讯讲座等形式，为客户提供现代化财务规划，全方位地满