图为中国东方丝绸市场繁荣的景象。周建楠摄

　　“中国东方丝绸市场不仅为经营户提供了商品交易的平台，同时还是纺织品市场的‘风向标’和‘晴雨表’，也是培育和孵化纺织业老板的‘摇篮’！如果没有这个市场作支撑，就不会有盛泽纺织业今天的繁荣景象。”作为市场建设者之一，徐世元这样评价市场的功能。

　　徐世元曾任盛泽镇副镇长、党委副书记、盛泽镇农工商总公司总经理，1997年至2003年任东方丝绸市场党委书记、管委会主任、市场总经理，现任吴江丝绸股份有限公司副董事长兼东方丝绸市场总经理。作为中国东方丝绸市场的第二任掌门人，他亲身经历了市场从低谷到高峰的发展过程，也是市场区域不断拓展、功能不断强化、业态不断提升的见证人。

　　据徐世元回忆，1994年起，全国丝绸纺织品行情滑坡，市场疲软，席卷东南亚的金融风暴也对中国纺织业产生了严重打击，到1997年时，中国东方丝绸市场已陷入低谷，面临着严峻的挑战。当时市场上还是以真丝产品、化纤原料、面料为主，市场规模小，店面简陋，基础设施比较薄弱，功能不够健全，客户大量流失。有的经营户流失到常熟、柯桥、武汉、沈阳、石家庄等地，门面出租率只有50%左右，市场路上冷冷清清，面临一个空壳市场的危险，全年的交易额只有130亿元。当时的市场管委会经过多次讨论，提出了“在稳定中求发展，在发展中求提高，在提高中求调整，在调整中求创新”的发展思路，并明确市场定位以薄型织物集散中心、价格形成中心为主，与周边市场错位发展，自然形成分工。

　　他们首先提出了“亲商、安商、富商、尊商”的招商理念，明确“市场的主体不是管理者，而是市场里的商户” 。解决了谁是主体的问题，东方丝绸市场管委会的角色发生了微妙的转变，从管理者变成“商户保姆”。为了请回流失的商户，徐世元带领市场管委会成员，与税务、工商、公安等部门组成联合队伍，先后走访全国10大纺织品市场，通过推介会、座谈会等形式介绍市场的优惠措施和将来的发展设想，主动帮助经营户解决资金、店面包括子女入学等问题，加强市场功能配套，为经营户服务。从1998年开始，随着纺织品市场回暖，东方丝绸市场也恢复元气并加快发展步伐，逐步改造现有商区，并大胆创新，提出20年租期的设想。这设想当时在全国极为罕见。他们还与银行签订协议，门面房出租的使用权证可以作为抵押贷款。这样稳定了一大批客户，也给经营户资金周转提供了便利。很多商家进入市场滚动发展，迅速积累了大量资金。后来市场还采取通过拍卖公司拍租的形式，其中外贸商区2间门面租价拍到240万元，曾经轰动全市。他们这种理念后来被很多商业地产经营者借鉴。

　　市场进入高速发展时期后，新增面积很快超过原来规划，市场面临区域的拓展。东方丝绸市场管委会利用自身力量，收购了一些企业的厂房、原料仓库等，解决了丝绸中专易地重建问题，对轻纺、塑胶等市场进行资源整合，按照“划行规市”的要求进行改造，规划了精品、外贸、白坯、色坯等商区，并形成了目前市场分布的格局。

　　在服务经营户的同时，市场管委会还主动扶优辅强，为一些品牌商家提供进一步发展的舞台，根据市场需求先后建起了福建路、温州商区，并提升物业管理水平，持续开展承诺服务、标准化服务，设立商区办事处，第一时间内为经营户提供服务，包括小到管道维修、大到交通安全等，并在商区建立党支部，发挥党员经营户的模范作用，帮助更多的商户发展成为文明经营户、文明纳税户。他们还为完成原始积累创办实体的老板提供支持，引导他们发展薄型织物，大量购置喷水、喷气织机，使盛泽成为无梭化水平最高的地区之一。伴随着市场的逐步壮大，陈建华、盛友泉、吴荣望、潘飞云等一批企业家也脱颖而出，大批原来市

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