“整个办公室就剩下我一个‘光杆司令’，我老婆都上车间一线了！”———说这话的人，名叫卢云华，他是震泽镇的苏州利汇服装有限公司的董事长。

　　“生产实在忙不过来，现在500多名工人不够用，我要了50名暑期打工的大学生。”

　　“实心”的工厂

　　最多一天开出9个集装箱

　　在利汇服装公司车间里走路，真是一件费力的事。

　　车间密密麻麻的工人在加紧生产，除了通道，几乎所有的地皮上都堆满了面料（见图 杨浪摄）。卢云华笑言：“我的工厂是实心的。”

　　苏州利汇服装有限公司是2004年扩建的民营企业，建筑面积7000平方米。公司有20多年的成衣行业经验，在全球市场以质优价廉、服务有保证的形象赢得了国际声誉。

　　“从2006年到现在，从来没有一天是淡季，我企业一直是开足马力生产。生产的服装，平均每天要开出一个集装箱。最多一天，开出了9个集装箱。”

　　苏州利汇服装有限公司每天生产出的服装数量是以万件为计量单位的。去年，该公司销售收入达7500万元，销售数量达650万件。

　　“我们是家外贸服装企业，这两年来，我们从来不用碰破脑袋去抢外贸订单！”

　　TARGET

　　从单位窗帘布抢来做到服装外发

　　TARGET是国人一个很陌生的名字。

　　但你知道吗？她却是美国第二大零售商。

　　“我从事外贸订单加工已经有20年了。3年前，我的企业生产形势并不怎么好，经常是好不容易碰到一个外贸单子就做做，别的外贸企业来不及做了，我拿过来做一点，赚一点加工费……没活了，就让工人放假几天。”卢云华笑着称，“只要有服装、纺织类的加工活，我都抢着做，不瞒你说，人家单位用的窗帘布我都做过。”

　　卢云华敏锐地觉察到，如果没有稳定的加工货源，没有稳定的销售渠道，企业是难以为继的。

　　外贸服装企业要长盛不衰，最好是要与全球一级零售商“无缝对接”。

　　机遇总为有准备的人而降临。

　　苏州利汇服装有限公司以优秀的企业文化底蕴及丰富的产业经验加上先进的生产设备、中外结合的管理体系，赢得了全球成衣买家的青睐。

　　利汇成为了TARGET美国第二大零售商的合作伙伴。

　　“我公司的订单总是要提前3个月到。这次，TARGET下发173万件服装，因为时间紧，我来不及做，只要了63万件。”卢云华坦言说，服装全部由工厂工人做真来不及，一些缝纽扣等活，只能外发。

　　沃尔玛 奥斯卡斯

　　从全球一级零售商选她到她选全球一级零售商

　　尽管苏州利汇服装有限公司与TARGET建立了合作伙伴关系，但卢云华认为这还不够。“TARGET是我公司唯一的上家，公司的利润空间就受到了限制。”利汇服装把目光瞄准了更远的地方。

　　“我们已经和全球最大的零售商沃尔玛接触，并已进行到了实质性操作阶段。”卢云华告诉记者，公司的朱经理已经去苏州接受沃尔玛公司的相关培训了。

　　奥斯卡斯（音译）也是全球著名的零售商，目前苏州利汇服装有限公司也在与之加紧洽谈。

　　“以前是利汇服装公司被全球一级零售商选，现在利汇服装公司要选全球一级零售商。只有这样，我才能增加产品附加值，提高产品利润。”

　　今年上半年，当太多外贸服装企业高喊生意难做、收缩摊子时，苏州利汇服装有限公司增资300万美元。下半年，还将再建1000平方米的生产车间。

　　“无缝对接”全球一级零售商正是苏州利汇服装有限公司长盛不衰的秘诀所在。在人民币汇率上升、原材料涨价、全球经济不太景气的今天，利汇服装的成功，是否能给我们的外贸纺织服装企业深层的启示？